Marketing Source

[Recap] Growth Mastermind – Growth bằng 4H của Edumall Case Study: Cách nhưng mà FEVER sử dụng A/B Experiments và Data Analysis để nhân đôi customer lifetime value

Bậc thầy về phát triển là buổi offline định kỳ diễn ra vào 8h30 sáng thứ 7 hàng tuần tại văn phòng Marketing trực tuyến Digihub. Các bạn ân cần có thể inbox trực tiếp fanpage Marketing trực tuyến Digihub để nhận nội dung tham khảo về hội kín này.

Tại buổi làm việc thứ 2 tại Marketing trực tuyến Digihub, anh Thiên Trần, cựu điều hành của Edumall, CEO của Maxmar đã san sớt cách Phát triển tương đương với 4 giờ.

Đây là mẫu hình của Edumall để Phát triển Hiệu suất Nhân sự Tiếp thị, Từ 150 triệu tới 450 triệu arpe. Cách này khá thích hợp với các bạn làm Ecomerce hoặc bán dịch vụ, cần win nhanh.

Tóm lược nội dung Growth by 4H của Edumall

1. Phát triển 4H của Edumall:

  • Tiếp thị đóng 1 vai trò quan trọng trong việc tạo ra doanh số bán hàng
  • 10.16: ARPE = 120 triệu, đây là mức cứng cáp sẽ gây ra lỗ. Điều nhu yếu ngay hiện thời là 1 công thức để tăng ARPE lên 320 triệu
  • ARPE * người = Rev

4H là gì?

4H là 1 chuỗi thứ tự Sinh viên> Hoạt động> Hiệu quả> Hình ảnh

  • H1: Nhân vật tiêu chí = Sinh viên.
  • H2: Hoạt động: bao gồm huấn luyện, tập huấn, chế độ.
  • H3: Hiệu quả (thu nhập, tiếng tăm: tốt nhất / chuyên gia / chỉ đạo / điều hành)
  • H4: Hình tượng: lúc bạn đạt được thành quả thì đưa vào nhóm doanh nghiệp để vinh danh; Thưởng hot ngay lúc có kết quả

Đặc điểm 4H là CÂU CHUYỆN

Có 3 cách để quay: Quay lên, Quay xuống, Quay bé

  • Spin up: tỉ dụ với phiên toàn cục về Phát triển, nếu bạn cho rằng nó rất khả quan thì các phiên tiếp theo sẽ rất lôi cuốn.
  • Xoáy xuống: trái lại, nếu cuộc gặp mặt, bàn luận diễn ra ko tốt thì mọi thứ sẽ dần chìm xuống
  • Vòng xoáy bé: từ 120 triệu tới 320 triệu ko làm được ngay nhưng mà phải phân thành các mốc.

Nghiên cứu tiêu biểu

Sự kiện mở màn bằng phần san sớt thông tin của diễn giả Nguyễn Tấn Triều quay quanh chủ đề Nền móng dữ liệu người dùng và nghiên cứu tiêu biểu thực tiễn về ngành nhà hàng, trả lời các thắc mắc bên dưới.

Làm thế nào trong 6 tháng từ ARPE = 120 triệu lên 320 triệu và đạt 450 triệu?
  • Lấy thị phần làm trung tâm, xây dựng chế độ tạo động lực và tăng lên thu nhập
  • Diễn ra từ H4, hãy tạo Chiến dịch “Suy tôn nhà tiếp thị”.
  • Tiêu chí: tìm các nhà tiếp thị phù thống nhất cho Edumall
  • H1: Marketer là người thích thu nhập, tốt nghiệp Ngoại thương / Kinh tế, có kiến ​​thức, muốn đạt 320 triệu sau 6 tháng. Tạo 1 bức chân dung tiêu biểu

Xem xét: Trước đây lương khá phổ biến như bên ngoài nên động lực ko cao dẫn tới hiệu quả kém

Độ xoáy bé: 120 triệu> 180 triệu> 320 triệu.

Cứ sau 3 tháng, hãy bình chọn lại xem viên chức ấy đã đạt trình độ hay chưa, để từ ấy biết nên vào nhóm nào.

  • Tháp Nhân sự: 6 tầng.
  • Đặt tiêu chí sau 6 tháng Nhân sự phải ở cấp 2 hoặc cấp 3
  • Chế độ tiếp thị: chi phí ko được vượt quá 30%. Có hàng ngũ chuyên xây dựng các chế độ: doanh thu tối thiểu, thưởng, cấp độ….
  • Thu nhập = lương căn bản theo cấp + thưởng

 

Tăng trưởng bằng 4H của Edumall.

Xoáy xoáy bé

Làm thế nào để ARPE từ 180 triệu lên 320 triệu?

  • Xem lại vào mỗi buổi sáng & buổi chiều với viên chức. Đưa ra hành động
  • Người chỉ đạo được liên kết chặt chẽ
  • Nếu đậu thì tương lai sẽ được vinh danh (100k, nếu đạt 150% thì 200k, làm gương) -> hiệu ứng gợn sóng, lúc 1 vài người được vinh danh, cả hội đều phấn khích
  • Nếu tuần đạt được và chi <30% doanh số thì tiếp diễn thưởng
  • Vẽ đường đi từ tầng thấp lên tầng cao
  • Nguyên lý: tốt nhất thu được nhiều khuyến mại nhất

Khóa học nào chạy tốt ==> giao tiếp

Chìa khóa nào hoạt động ko tốt ==> gom vào kho, trả lại cho người có thiện ý

=> Người nào đậu, bán được càng nhiều chìa khóa thì thu nhập càng tăng

=> Chế độ này rất giống Grab: tài xế nào chạy đủ cuốc sẽ được thưởng -> càng siêng năng -> càng chạy càng được dành đầu tiên ==> thu nhập cao

Hỏi (Thái độ, Kĩ năng, KPI)

Bình chọn nhân sự 3 tháng ko thành công. Nếu vẫn còn thời cơ, hãy cho nó 1 tháng nữa. Sau ấy để nó trôi nổi hoặc để doanh nghiệp quyết định

Thí dụ: CAC> 30% thì phải kiểm tra để cắt giảm, hạ cấp nhân sự và phải có kế hoạch hành động.

STUM: Khi 10:00 sáng, trưởng nhóm đã ngồi xuống và phê chuẩn kết quả với viên chức. Nếu đậu, bạn có thể ngồi lại với Điều hành để bàn luận trực tiếp

Thí dụ:

  • 1.2017: Vp Sg có 12 viên chức (2 thử việc, 10 người dưới 6 tháng) với doanh số 1,2 tỷ. ARPE = 120 triệu. ME / RE = 37%
  • 3 tháng sau: doanh số 1,3 tỷ. ME / RE = 28%. Trong ấy, 9 học trò đỗ, 2 trượt

tóm tắt

Tương tự, hoàn thành 3 tháng đã thắp lại niềm tin về cách làm đúng mực.

=> Công thức phát triển đã hiện ra

Cuối 6 tháng: Doanh số nâng cao 3 tỷ, ME / RE = 25% và chỉ còn 6 viên chức. KPI đạt được thành công béo.

Nếu bạn muốn mày mò thêm về các buổi Growth Mastermind, hãy nhấp vào kết hợp: Tại đây để gửi đề nghị (Link đã đóng, chỉ mở cho những người nào thực thụ ân cần)

Marketing online


Thông tin thêm

[Recap] Growth Mastermind – Growth bằng 4H của Edumall
Case Study: Cách nhưng mà FEVER sử dụng A/B Experiments và Data Analysis để nhân đôi customer lifetime value

#Recap #Growth #Mastermind #Growth #bằng #của #Edumall #Case #Study #Cách #nhưng mà #FEVER #sử #dụng #Experiments #và #Data #Analysis #để #nhân #đôi #customer #lifetime
[rule_3_plain] #Recap #Growth #Mastermind #Growth #bằng #của #Edumall #Case #Study #Cách #nhưng mà #FEVER #sử #dụng #Experiments #và #Data #Analysis #để #nhân #đôi #customer #lifetime

[Recap] Growth Mastermind – Growth bằng 4H của Edumall
Growth Mastermind là buổi offline đều đặn diễn ra mỗi 8h30 sáng thứ 7 hằng tuần tại văn phòng Marketing trực tuyến Digihub. Anh em ân cần có thể trực tiếp inbox fanpage Marketing trực tuyến Digihub để nhận nội dung tham khảo về hội kín này nhé.

Ở buổi gặp mặt thứ 2 tại Marketing trực tuyến Digihub, anh Thiện Trần cựu quản lí của Edumall, CEO của Maxmar đã có san sớt về cách Growth bằng 4h.

Đây chính là mẫu hình của Edumall để Grow về Performance nhân sự marketing, Từ arpe 150 triệu lên 450 triệu . Cách này khá hợp cho các bạn làm Ecomerce hoặc bán dịch vụ, cần tốc chiến tốc thắng.

Mục lục

Tóm lược nội dung Growth bằng 4H của Edumall Tổng kết
Tóm lược nội dung Growth bằng 4H của Edumall

1. Phát triển bằng 4H của Edumall :

Marketing nhập vai trò chủ công nhằm tạo ra doanh số10.16: ARPE = 120 triệu, đây là mức nhất mực sẽ gây lỗ. Cần ngay ở thời khắc này là 1 công thức để phát triển ARPE lên 320 triệu ARPE * người = Rev4H là gì?

4H là chuỗi thứ tự Học viên > Hoạt động > Hiệu quả > Hình ảnh

H1: Target audience = Học viên.H2: Hoạt động : bao gồm huấn luyện, training, các chế độ.H3: Hiệu quả (thu nhập, danh vọng : best /chuyên gia/ lead/manager)H4: Hình ảnh: lúc anh em đạt được những thành tích thì đưa lên group doanh nghiệp để vinh danh; thưởng hot ngay lúc có kết quảĐặc tính 4H là XOÁY

Có 3 phương pháp Xoáy : Xoáy lên, Xoáy xuống, Xoáy vòng bé

Xoáy lên : tỉ dụ với buổi Growth mastermind , anh em thấy rất hay thì các buổi tiếp theo sẽ rất thu hútXoáy xuống : trái lại, nếu buổi gặp mặt bàn luận trở thành dở đi thì mọi việc sẽ dần chìmVòng xoáy bé : từ 120tr > 320tr thì chẳng thể làm ngay nhưng mà phải phân thành các mốc Case study

Khởi đầu cho sự kiện là phần san sớt thông tin của diễn giả Nguyễn Tấn Triều quay quanh chủ đề Customer Data Platform và Case study thực tiễn về ngành hàng nhà hàng, giải đáp cho các câu hỏi dưới đây.

Làm sao 6 tháng từ ARPE = 120 triệu lên 320 triệu và đạt 450 triệu ?

Lấy marketer làm trung tâm, xây dựng chế độ để tạo động lực và tăng thu nhậpBắt đầu từ H4 , tạo Campaign “Vinh danh marketer”. Tiêu chí: tìm ra các marketer phù thống nhất cho EdumallH1: Marketer là người thích thu nhập, tốt nghiệp Ngoại thương/ Kinh tế , có tri thức, có mong muốn đạt 320tr sau 6 tháng. Hình thành chân dung điển hìnhNote: Trước đây lương khá phổ biến như bên ngoài nên động lực ko cao, dẫn tới hiệu suất kém

Vòng xoáy bé: 120tr > 180tr > 320tr.

Cứ mỗi 3 tháng bình chọn lại xem viên chức có đạt màn chơi hay ko nhờ ấy nhưng mà biết được nên vào nhóm nào

Tháp nhân sự : 6 tầng. Đặt tiêu chí sau 6 tháng nhân sự phải ở màn chơi 2 hoặc màn chơi 3Cơ chế marketing: spend ko được vượt quá 30% . Có 1 đội chuyên xây chế độ: doanh thu tối thiểu, bonus, màn chơi….Thu nhập = lương căn bản theo màn chơi + bonus Xem thêm:
Giải mã mai sau của Customer Data Platform

Xoáy các vòng xoáy bé

Làm sao ARPE từ 180 triệu lên 320 triệu ?

Review mỗi sáng & chiều với viên chức. Đưa ra actionLeader kèm cặp sát saoNếu đạt thì tương lai được Vinh danh ngay (100k, nếu đạt 150% là 200k, nêu gương) –> hiệu ứng lan toả, lúc có vài người được vinh danh thì cả hội xôn xaoNếu tuần đều đạt và spend < 30% doanh số thì thưởng tiếpVẽ lịch trình từ tầng thấp lên tầng caoNguyên tắc: người giỏi được ưu ái nhấtKhoá học nào đang chạy tốt ==> giao tiếp

Khoá nào ko chạy tốt ==> thu về kho, giao lại cho người giỏi

=>  Ai đạt thì càng có nhiều khoá nhưng mà bán, thu nhập lại tăng

=> Chế độ này rất giống Grab: tài chạy đủ số cuốc sẽ được thưởng –> càng chăm –> chạy nhiều lại càng được dành đầu tiên cuốc ngon ==> thu nhập cao

Ask ( Attitude, Skill, KPI)

Review nhân sự 3 month ko đạt . Nếu vẫn còn thời cơ thì cho thêm 1 tháng nữa. Sau ấy thì thả nổi hoặc để doanh nghiệp tự quyết

Thí dụ: CAC >30% thì phải review để giảm xuống, và hạ màn chơi nhân sự, cùng lúc phải có action plan

STUM: 10h thì team lead ngồi lại và cùng viên chức phê chuẩn kết quả. Nếu đạt thì được ngồi với Manager để thảo luận trực tiếp

Thí dụ:

1.2017: Vp Sg có 12 viên chức (2 thử việc, 10 người dưới 6 month) có doanh số 1.2bil. ARPE =120 triệu. ME/ RE = 37phần trăm3 tháng sau: doanh số 1.3bil. ME/ RE = 28%. Trong ấy có 9 bạn đạt , 2 bạn rớtTổng kết

Tương tự hoàn thành 3 tháng đã nhen nhóm được niềm tin về cách làm đúng mực.

=> Công thức Phát triển đã hiện ra

Xong xuôi 6 tháng: Doanh số lên 3 tỉ, ME/ RE = 25% và chỉ còn 6 nhân sự. KPI đạt thành công đặc sắc.

Nếu Bạn muốn mày mò cụ thể về các buổi Growth Mastermind thì nhấn vào link: Tại đây để gửi đề nghị ( Link đóng nhé, chỉ mở cho các anh em thật sự ân cần)

Bạn có thể ân cần:

Hành trình xây dựng hệ thống quản trị Marketing – Sale cho SME B2C Dịch vụ & Bán Lẻ
Case Study: Cách nhưng mà FEVER sử dụng A/B Experiments và Data Analysis để nhân đôi customer lifetime value

Nguyễn Bích Bích

#Recap #Growth #Mastermind #Growth #bằng #của #Edumall #Case #Study #Cách #nhưng mà #FEVER #sử #dụng #Experiments #và #Data #Analysis #để #nhân #đôi #customer #lifetime
[rule_2_plain] #Recap #Growth #Mastermind #Growth #bằng #của #Edumall #Case #Study #Cách #nhưng mà #FEVER #sử #dụng #Experiments #và #Data #Analysis #để #nhân #đôi #customer #lifetime
[rule_2_plain] #Recap #Growth #Mastermind #Growth #bằng #của #Edumall #Case #Study #Cách #nhưng mà #FEVER #sử #dụng #Experiments #và #Data #Analysis #để #nhân #đôi #customer #lifetime
[rule_3_plain]

#Recap #Growth #Mastermind #Growth #bằng #của #Edumall #Case #Study #Cách #nhưng mà #FEVER #sử #dụng #Experiments #và #Data #Analysis #để #nhân #đôi #customer #lifetime

[Recap] Growth Mastermind – Growth bằng 4H của Edumall
Growth Mastermind là buổi offline đều đặn diễn ra mỗi 8h30 sáng thứ 7 hằng tuần tại văn phòng Marketing trực tuyến Digihub. Anh em ân cần có thể trực tiếp inbox fanpage Marketing trực tuyến Digihub để nhận nội dung tham khảo về hội kín này nhé.

Ở buổi gặp mặt thứ 2 tại Marketing trực tuyến Digihub, anh Thiện Trần cựu quản lí của Edumall, CEO của Maxmar đã có san sớt về cách Growth bằng 4h.

Đây chính là mẫu hình của Edumall để Grow về Performance nhân sự marketing, Từ arpe 150 triệu lên 450 triệu . Cách này khá hợp cho các bạn làm Ecomerce hoặc bán dịch vụ, cần tốc chiến tốc thắng.

Mục lục

Tóm lược nội dung Growth bằng 4H của Edumall Tổng kết
Tóm lược nội dung Growth bằng 4H của Edumall

1. Phát triển bằng 4H của Edumall :

Marketing nhập vai trò chủ công nhằm tạo ra doanh số10.16: ARPE = 120 triệu, đây là mức nhất mực sẽ gây lỗ. Cần ngay ở thời khắc này là 1 công thức để phát triển ARPE lên 320 triệu ARPE * người = Rev4H là gì?

4H là chuỗi thứ tự Học viên > Hoạt động > Hiệu quả > Hình ảnh

H1: Target audience = Học viên.H2: Hoạt động : bao gồm huấn luyện, training, các chế độ.H3: Hiệu quả (thu nhập, danh vọng : best /chuyên gia/ lead/manager)H4: Hình ảnh: lúc anh em đạt được những thành tích thì đưa lên group doanh nghiệp để vinh danh; thưởng hot ngay lúc có kết quảĐặc tính 4H là XOÁY

Có 3 phương pháp Xoáy : Xoáy lên, Xoáy xuống, Xoáy vòng bé

Xoáy lên : tỉ dụ với buổi Growth mastermind , anh em thấy rất hay thì các buổi tiếp theo sẽ rất thu hútXoáy xuống : trái lại, nếu buổi gặp mặt bàn luận trở thành dở đi thì mọi việc sẽ dần chìmVòng xoáy bé : từ 120tr > 320tr thì chẳng thể làm ngay nhưng mà phải phân thành các mốc Case study

Khởi đầu cho sự kiện là phần san sớt thông tin của diễn giả Nguyễn Tấn Triều quay quanh chủ đề Customer Data Platform và Case study thực tiễn về ngành hàng nhà hàng, giải đáp cho các câu hỏi dưới đây.

Làm sao 6 tháng từ ARPE = 120 triệu lên 320 triệu và đạt 450 triệu ?

Lấy marketer làm trung tâm, xây dựng chế độ để tạo động lực và tăng thu nhậpBắt đầu từ H4 , tạo Campaign “Vinh danh marketer”. Tiêu chí: tìm ra các marketer phù thống nhất cho EdumallH1: Marketer là người thích thu nhập, tốt nghiệp Ngoại thương/ Kinh tế , có tri thức, có mong muốn đạt 320tr sau 6 tháng. Hình thành chân dung điển hìnhNote: Trước đây lương khá phổ biến như bên ngoài nên động lực ko cao, dẫn tới hiệu suất kém

Vòng xoáy bé: 120tr > 180tr > 320tr.

Cứ mỗi 3 tháng bình chọn lại xem viên chức có đạt màn chơi hay ko nhờ ấy nhưng mà biết được nên vào nhóm nào

Tháp nhân sự : 6 tầng. Đặt tiêu chí sau 6 tháng nhân sự phải ở màn chơi 2 hoặc màn chơi 3Cơ chế marketing: spend ko được vượt quá 30% . Có 1 đội chuyên xây chế độ: doanh thu tối thiểu, bonus, màn chơi….Thu nhập = lương căn bản theo màn chơi + bonus Xem thêm:
Giải mã mai sau của Customer Data Platform

Xoáy các vòng xoáy bé

Làm sao ARPE từ 180 triệu lên 320 triệu ?

Review mỗi sáng & chiều với viên chức. Đưa ra actionLeader kèm cặp sát saoNếu đạt thì tương lai được Vinh danh ngay (100k, nếu đạt 150% là 200k, nêu gương) –> hiệu ứng lan toả, lúc có vài người được vinh danh thì cả hội xôn xaoNếu tuần đều đạt và spend < 30% doanh số thì thưởng tiếpVẽ lịch trình từ tầng thấp lên tầng caoNguyên tắc: người giỏi được ưu ái nhấtKhoá học nào đang chạy tốt ==> giao tiếp

Khoá nào ko chạy tốt ==> thu về kho, giao lại cho người giỏi

=>  Ai đạt thì càng có nhiều khoá nhưng mà bán, thu nhập lại tăng

=> Chế độ này rất giống Grab: tài chạy đủ số cuốc sẽ được thưởng –> càng chăm –> chạy nhiều lại càng được dành đầu tiên cuốc ngon ==> thu nhập cao

Ask ( Attitude, Skill, KPI)

Review nhân sự 3 month ko đạt . Nếu vẫn còn thời cơ thì cho thêm 1 tháng nữa. Sau ấy thì thả nổi hoặc để doanh nghiệp tự quyết

Thí dụ: CAC >30% thì phải review để giảm xuống, và hạ màn chơi nhân sự, cùng lúc phải có action plan

STUM: 10h thì team lead ngồi lại và cùng viên chức phê chuẩn kết quả. Nếu đạt thì được ngồi với Manager để thảo luận trực tiếp

Thí dụ:

1.2017: Vp Sg có 12 viên chức (2 thử việc, 10 người dưới 6 month) có doanh số 1.2bil. ARPE =120 triệu. ME/ RE = 37phần trăm3 tháng sau: doanh số 1.3bil. ME/ RE = 28%. Trong ấy có 9 bạn đạt , 2 bạn rớtTổng kết

Tương tự hoàn thành 3 tháng đã nhen nhóm được niềm tin về cách làm đúng mực.

=> Công thức Phát triển đã hiện ra

Xong xuôi 6 tháng: Doanh số lên 3 tỉ, ME/ RE = 25% và chỉ còn 6 nhân sự. KPI đạt thành công đặc sắc.

Nếu Bạn muốn mày mò cụ thể về các buổi Growth Mastermind thì nhấn vào link: Tại đây để gửi đề nghị ( Link đóng nhé, chỉ mở cho các anh em thật sự ân cần)

Bạn có thể ân cần:

Hành trình xây dựng hệ thống quản trị Marketing – Sale cho SME B2C Dịch vụ & Bán Lẻ
Case Study: Cách nhưng mà FEVER sử dụng A/B Experiments và Data Analysis để nhân đôi customer lifetime value

Nguyễn Bích Bích

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Back to top button